人生何處不相逢

什麼是水平思考法？

　　垂直和水平思考法是英國心理學家愛德華·戴勃諾博士(Dr Edward De Bono)所倡導的廣告創意思考法，因此，此方法通常又被稱作戴勃諾理論。水平思維法是針對垂直思維（邏輯思維）而言的。

垂直思維以邏輯與數學為代表的傳統思維模式，這種思維模式最根本的特點是：根據前提一步步地推導，即不能逾越，也不允許出現步驟上的錯誤，它當然有合理之處，例如歸納與演繹等等，都是非常重要的思維方法，但如果一個人只會運用垂直思維一種方法，他就不可能有創造性。區別於垂直思維，水平思維不是過多地考慮事物的確定性，而是考慮它多種選擇的可能性；關心的不是完善舊觀點，而是如何提出新觀點；不是一味地追求正確性，而是追求豐富性。

水平思考法的內容

　　戴勃諾倡導的理論，受到歐美日各國廣告從業人員的重視。戴勃諾博士說：“凡是一個人，都具有走路、呼吸和對事物的思考能力。思考的方法則因人不同。”他將人的思維方法分為兩類。

　　一種是邏輯的思考和分析法，另一種稱為水平思考法。

1.邏輯的思考和分析法(Vertical thinking)

　　這種類型的思考是按照一定的思考線路，在一個固定的範圍內，自上而下進行垂直思想，故被稱為垂直思考法。

　　此方法偏重於已有的經驗和知識，以對舊的經驗和知識的重新組合來產生創意，能夠在社會公眾既定心理基礎上交出廣告創意的訴求，但是在廣告形式上難以有大的突破，結果比較雷同。

　　這種思維方法在進行創意時，可以對事情做更深人的研究和表達，但不易產生新的創意

　　2．水平思考法(Lateral Thinking/Horizontal Thinking)

　　這種類型的思考法是指在思考問題時擺脫已有知識和舊的經驗約束，衝破常規，提出富有創造性的見解、觀點和方案。這種方法的運用，一般是基於人的發散性思維，故又把這種方法稱為發散式思維法。

　　水平思考法是一種促使創愈產生的創造性思維方法，是指擺脫某種事物的固有模式，從多角度多側面去觀察和思考一件事，善於捕捉倆然發生的構想，從而產生意料不到的“創意。

　　例如，在人們普遍考慮“人為什麼會得天花”問題時，琴納考慮的則是“為什麼在奶牛場勞動的女工不得天花?”正是採用這種發散式思維法，使他做出了醫學上的重大發現。

　　戴勃倫博士認為運用水平思考法，應充分運用倆然發生的構想，從多方面觀察，把公思考的結果;傭然產生的構想有互相輔助和印證的作用，可幫助人們產生愈想不到的創意.

運用水平思考法的注意事項: 

(1)敢於打破占主導地位的觀念，避免模仿，擺脫人們最常用的創意、表現方法等。

(2)多方位思考，提出對問題各種不同的新見解。

(3)善於擺脫舊意識舊經驗的約束。

(4)要抓住偶然一閃的構思，深人發掘新的意念。

水平思考法案例1

　　案例條件：（1）甲向乙借了一筆高利貸，無力償還，得去坐牢；（2）乙藉機想娶甲的女兒做老婆抵債，姑娘至死不從。乙提出了一個解決辦法，乙對姑娘說：“現在我從地上檢起一塊白石子、一塊黑石子，裝進口袋裡由你來摸。如果你摸出白石子，你父親的債就一筆勾銷；如果你摸出的是黑石子，那你就得和我成親”；說完，乙就從地上撿起兩塊黑石子放進了口袋。乙的這個動作卻被姑娘發現了。如果你就是甲的女兒，你會怎麼辦？通常的辦法有以下幾種：（1）拒絕摸石子；然而問題得不到解決，甲還得去坐牢；（2）揭穿乙撿起兩塊黑石子的詭計，問題仍然得不到解決；（3）不得已，隨便抓出一塊黑石子，違心地同乙結婚。看來以上辦法都不盡人意。

　　現在，我們以水平思維來考慮。就是將思考的焦點移向水平方向：由口袋中的石子移到地上的石子。當姑娘的眼光從口袋移到地面（也就是說她轉移了思維方向），想到乙的兩塊石子是從地上撿起來的。於是她伸手到口袋裡抓起一塊石子，在她拿出口袋的一剎那故意將其失落在地上。這時她對乙說：“呀！我真不小心，把石子掉在地上了。我抓出的那一塊石子是黑是白已經無法知道了，但這也無關緊要，看看你口袋裡剩下的那一塊，肯定與掉在地上的那一塊不一樣……”口袋裡無疑是一塊黑石子。乙不能承認自己的欺騙行為，只好無可奈何地承認姑娘取出的是一塊白石子。就這樣，姑娘巧妙的實現了大逆轉。

　　垂直思維與水平思維顯然有區別：垂直思維集中考慮的是必須取出一塊石子；而水平思維卻把註意力集中在口袋裡剩下的那塊石子。垂直思維對事物進行“最合理” 的分析觀察，然後利用邏輯推理予以解決，但你看到了在上面這個例子中運用邏輯推理無法求得理想的解答；而水平思維則用不同的方法去觀察事物，然後用最有希望的方法去處理、化險為夷。

這個例子對我們工作很有借鑒意義：甲的女兒相對於乙是處於弱勢地位，正象我們相對於業主是處於弱勢地位一樣，乙開出的條件也與我們經常見到的合同條件一樣，是“霸王條款”，在這種情況下，水平思維對我們也有啟發。

水平思考法案例2

我們不必成為創意大師，但我們能訓練自己，永遠提出與眾不同的觀點。

美國的老牌番茄醬「漢斯」一直是領導品牌，一度面臨危機，因為競爭對手推出軟管型包裝，到最後一滴都可以輕鬆擠出，而漢斯番茄醬的特色就是裝在有註冊商標的玻璃瓶裏，如果不將玻璃瓶倒立便很難倒出來。無論是稀釋產品配方，或是捨棄經典瓶身，都將影響多年建立的品牌形象。漢斯面臨了重大考驗。
最後，他們兩者都沒選，而是決定推出一句雋永又絕妙的廣告詞：「漢斯番茄醬即使搖晃也不易流出來，因為它使用了過多的蕃茄。」——這就是水平思考的絕佳範例。

邏輯思考的目的是「競爭」，水平思考的目的是「超越」！

邏輯思考=垂直思考
重環節與邏輯推演的深度－容易被逼到思考的死角，或得出結論但缺乏新意

水平思考
重思考面向的廣度→跳出邏輯的窠臼，有方法地主動探索「更多的可能性」

「水平思考法」可說是一種強調「條條大路通羅馬」的思考法，可運用在小至生活（停車場客滿的時候只能等嗎）、大至企業經營（任天堂如何運用計算機的爛熟技術開發出老少咸宜的Wii）、甚至是國家大事（美軍該如何增加轟炸機生還率）所遇到的各式難題！
大量蒐羅各界有趣的運用實例，更以易懂的圖表整理出愛德華．波諾、亞歷克斯．奧斯朋、鮑伯．艾弗利等多位思考大師理論的工具，讓每個人都能快速抓到要領，輕鬆有趣。訓練「垂直」與「水平」思考充分互補，讓想法不僅深入，還有了厚度，而成為立體的思考模式。