對直銷的有趣看法
對直銷的有趣看法
我打從心底讚成"直銷"這個很棒的商業模式。
製造商不必被店頭及通路剝削利潤，顧客又可以以較便宜的價格購入所需商品，可謂一舉數得的聰明作法。
但是直銷經營者在台灣為什麼會搞得像過街老鼠呢？
今天晚上，連續被有兩個在做直銷的網友搭訕，聊了一陣子之後，我大概整理出一個不夠高竿直銷經營者的談話SOP...
他們常常會像鬼一樣無端的出現在你面前，而且你會感覺他態度超級客氣、用詞有夠謙虛。
說真的，你會很難了解他們到底是在謙虛個什麼機巴毛。
在一陣言不及義的寒暄及不知所云的親切哈啦之後（大約5~10分鐘）...他們會開始很積極的切入跟產品相關的話題，萬一獵物廢話很多或太會哈啦，他們就會開始硬切！
有多硬？就像在2秒內從高速公路最內側快車道橫跨兩個車道硬切到最外側慢車道，然後又瞬間切下交流道一樣硬！
接著他們就會開始滔滔不絕的敘述各項產品相關訊息，用一種很明顯硬裝出來的自信（應該是公司或各式激勵課程傳授的公式），搭配連珠炮的言語壓迫（應該背了很久的目錄）硬搶下你們之間談話的主控權。
這時如果你試圖跟他搶談話主控權，他們就會開始使出聽不到看不到大法，繼續自顧自的繼續誦經敲木魚...
但他們還是會偶而抽空保持一下禮貌告訴你：我只是想把概念敘述完整一點，所以你若有問題，我們後面再一次談完。
等他們誦經告一段落時，你一定會忍不住的提出小小的疑問或提到其它家的相關產品....你主要的目的只是想要緩和一下氣氛，或者只是想禮貌性的給一點回應，表示你知道他們在說什麼...純粹加強一下參與感而已。
這時他們就會耐著性子，假裝很認真的聽你說一下下...幹！只有一下下喔！
等到你突然間有個小停頓，或者只是換氣呼吸的瞬間，他們就會迫不及待的用打籃球時擋人卡位的速度與魄力切進這個空檔卡好位，準備抄你的球換他們進攻。
他們會在這個時候告訴你：我完全認同你的看法，我也覺得你的觀念很正確。但是.....
幹！前面的贊同其實是放屁，他們根本沒在聽你哈啦什麼！
他們的重點是在"但是"之後他們要說的話。
"但是"翻譯成英文叫做"BUT"，表示一個轉折語氣。
再翻成台語就是...."幹！哩聽哇共！"
接著他就會跟你說：其實你說的東西是不錯，但我們有聽說...!@#$%^&＊＆︿％＄＃...這幾個狀況市場上經常有人在提起...
接著他會在一瞬間用比Google搜尋引擎快上至少十倍的速度丟給你一堆網站連結來佐證他所言不假...
同時間他們一定會跟你強調：我們公司的產品完全沒有這些狀況！完全沒有！
接著他們又會狀似豁達的告訴你：我只是提醒你一下，沒其它意思啦…呵呵。
如果你這時又很白目的想表達內心真實的想法….
幹！你渾然不知你已經讓自己陷入時非常危險的境地！
你就會像是一個手上拿著帶血鮮肉的阿呆，他們就會像一群聞到血腥味而亢奮不已的狼群隨時向你撲將過來！
他們會用微慍的語氣”告誡”你：說這些都是為了你跟你的家人好，如果你聽不進去，我也沒辦法，但….多想想你家人的健康吧！人不應該只想到自己。
還有他們會強調：我根本不缺業績，我跟你說這麼多純粹只是為了你跟你家人好，畢竟健康是一輩子的事情，更何況我不希望你多花冤枉錢去買根本有問題的產品。
你聽到這裡可能也會開始有點火大，正準備回他兩句….
幹！他們又會在瞬間變得好有禮貌、好謙虛、好卑躬屈膝！
唉有…我知道你一定對直銷有過不好的經驗。唉….沒辦法，就是有一些老鼠屎在亂搞，搞得我們正正當當做直銷的人也被牽連。明明我們賣的就是那麼好的產品，可以造福很多人，就因為這些人的貪婪把一切的好意都扭曲了！
但時間會證明一切！勝利會屬於我們這些踏實在做事情的人！其它爛人會被淘汰的！（你會感覺電腦另一端的他彷彿正在含淚握拳）
這時你原本已經拿好扁鑽的手也會不自覺的鬆開，想脫口飆出的髒話也會硬吞回去…畢竟伸手不打笑臉人….
這時他們如果判斷應該沒有生意可做，他們就會亦攻亦守的做出ending…
今天真的很謝謝你聽我說了這麼多，佔了你這麼多時間真是不好意思…
就算心理再不爽，你一定還是會禮貌性的客套說：不會啦…呵呵。
他們會在這時把姿態壓得很低告訴你：當然，如果你願意給年輕人一個機會，我可以隨時過去拜訪你，讓你可以更加明白我們的產品。買不買都無所謂，重點是要交你這個朋友！（你又可以感覺他們在含淚握拳了）
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
雙方離開對話之後，你低頭看看手錶…就會忍不著罵：幹！又浪費了半小時一小時進行了一場毫無意義的談話！
一次又一次，這些缺業績的直銷經營者就像七月半要抓交替的孤魂野鬼在真實世界或網路世界當中遊盪，遍地遊走尋找可吞噬的目標…
司馬昭之心，路人皆知。
直銷這模式很棒，也確實有一些人做得很成功也賺進大筆的財富，每年大陸的安麗團來台灣揮金如土的炫富行程真的羨煞不少正在做發財夢的人。
於是，這群Copy cats開始了四不像的模仿，用很不入流的方式到處找下線….
每隔一陣子在公司裡面上激勵課程，被上線激勵，被上線的上線激勵，被上線的上線的上線激勵……..
出公司門之後，完全不知道自己已經被激勵到根本變成了別人眼中只會自High的雞八毛。
這是台灣的基層直銷者普遍存在的現象，我覺得很討厭，很反感。
我寧可多花錢去買其他市面上的產品，我也不想跟直銷扯上關係。
在此敬告所有在做直銷的朋友…
我絕對尊重您所選擇的這份工作，我也很誠心祝您鴻圖大展、日進斗金、飛黃騰達。
但前提是您別用直銷公司教的那一套出現在我的生活裡。
請更記得…
”話術”這種東西是用來讓人技監溝通更順暢的工具，不是用來掩飾您巨大的貪婪。
您有多貪婪，大家都看得出來，別當大家是笨蛋！
幹！去你媽的！滾遠點！
製造商不必被店頭及通路剝削利潤，顧客又可以以較便宜的價格購入所需商品，可謂一舉數得的聰明作法。
但是直銷經營者在台灣為什麼會搞得像過街老鼠呢？
今天晚上，連續被有兩個在做直銷的網友搭訕，聊了一陣子之後，我大概整理出一個不夠高竿直銷經營者的談話SOP...
他們常常會像鬼一樣無端的出現在你面前，而且你會感覺他態度超級客氣、用詞有夠謙虛。
說真的，你會很難了解他們到底是在謙虛個什麼機巴毛。
在一陣言不及義的寒暄及不知所云的親切哈啦之後（大約5~10分鐘）...他們會開始很積極的切入跟產品相關的話題，萬一獵物廢話很多或太會哈啦，他們就會開始硬切！
有多硬？就像在2秒內從高速公路最內側快車道橫跨兩個車道硬切到最外側慢車道，然後又瞬間切下交流道一樣硬！
接著他們就會開始滔滔不絕的敘述各項產品相關訊息，用一種很明顯硬裝出來的自信（應該是公司或各式激勵課程傳授的公式），搭配連珠炮的言語壓迫（應該背了很久的目錄）硬搶下你們之間談話的主控權。
這時如果你試圖跟他搶談話主控權，他們就會開始使出聽不到看不到大法，繼續自顧自的繼續誦經敲木魚...
但他們還是會偶而抽空保持一下禮貌告訴你：我只是想把概念敘述完整一點，所以你若有問題，我們後面再一次談完。
等他們誦經告一段落時，你一定會忍不住的提出小小的疑問或提到其它家的相關產品....你主要的目的只是想要緩和一下氣氛，或者只是想禮貌性的給一點回應，表示你知道他們在說什麼...純粹加強一下參與感而已。
這時他們就會耐著性子，假裝很認真的聽你說一下下...幹！只有一下下喔！
等到你突然間有個小停頓，或者只是換氣呼吸的瞬間，他們就會迫不及待的用打籃球時擋人卡位的速度與魄力切進這個空檔卡好位，準備抄你的球換他們進攻。
他們會在這個時候告訴你：我完全認同你的看法，我也覺得你的觀念很正確。但是.....
幹！前面的贊同其實是放屁，他們根本沒在聽你哈啦什麼！
他們的重點是在"但是"之後他們要說的話。
"但是"翻譯成英文叫做"BUT"，表示一個轉折語氣。
再翻成台語就是...."幹！哩聽哇共！"
接著他就會跟你說：其實你說的東西是不錯，但我們有聽說...!@#$%^&＊＆︿％＄＃...這幾個狀況市場上經常有人在提起...
接著他會在一瞬間用比Google搜尋引擎快上至少十倍的速度丟給你一堆網站連結來佐證他所言不假...
同時間他們一定會跟你強調：我們公司的產品完全沒有這些狀況！完全沒有！
接著他們又會狀似豁達的告訴你：我只是提醒你一下，沒其它意思啦…呵呵。
如果你這時又很白目的想表達內心真實的想法….
幹！你渾然不知你已經讓自己陷入時非常危險的境地！
你就會像是一個手上拿著帶血鮮肉的阿呆，他們就會像一群聞到血腥味而亢奮不已的狼群隨時向你撲將過來！
他們會用微慍的語氣”告誡”你：說這些都是為了你跟你的家人好，如果你聽不進去，我也沒辦法，但….多想想你家人的健康吧！人不應該只想到自己。
還有他們會強調：我根本不缺業績，我跟你說這麼多純粹只是為了你跟你家人好，畢竟健康是一輩子的事情，更何況我不希望你多花冤枉錢去買根本有問題的產品。
你聽到這裡可能也會開始有點火大，正準備回他兩句….
幹！他們又會在瞬間變得好有禮貌、好謙虛、好卑躬屈膝！
唉有…我知道你一定對直銷有過不好的經驗。唉….沒辦法，就是有一些老鼠屎在亂搞，搞得我們正正當當做直銷的人也被牽連。明明我們賣的就是那麼好的產品，可以造福很多人，就因為這些人的貪婪把一切的好意都扭曲了！
但時間會證明一切！勝利會屬於我們這些踏實在做事情的人！其它爛人會被淘汰的！（你會感覺電腦另一端的他彷彿正在含淚握拳）
這時你原本已經拿好扁鑽的手也會不自覺的鬆開，想脫口飆出的髒話也會硬吞回去…畢竟伸手不打笑臉人….
這時他們如果判斷應該沒有生意可做，他們就會亦攻亦守的做出ending…
今天真的很謝謝你聽我說了這麼多，佔了你這麼多時間真是不好意思…
就算心理再不爽，你一定還是會禮貌性的客套說：不會啦…呵呵。
他們會在這時把姿態壓得很低告訴你：當然，如果你願意給年輕人一個機會，我可以隨時過去拜訪你，讓你可以更加明白我們的產品。買不買都無所謂，重點是要交你這個朋友！（你又可以感覺他們在含淚握拳了）
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
雙方離開對話之後，你低頭看看手錶…就會忍不著罵：幹！又浪費了半小時一小時進行了一場毫無意義的談話！
一次又一次，這些缺業績的直銷經營者就像七月半要抓交替的孤魂野鬼在真實世界或網路世界當中遊盪，遍地遊走尋找可吞噬的目標…
司馬昭之心，路人皆知。
直銷這模式很棒，也確實有一些人做得很成功也賺進大筆的財富，每年大陸的安麗團來台灣揮金如土的炫富行程真的羨煞不少正在做發財夢的人。
於是，這群Copy cats開始了四不像的模仿，用很不入流的方式到處找下線….
每隔一陣子在公司裡面上激勵課程，被上線激勵，被上線的上線激勵，被上線的上線的上線激勵……..
出公司門之後，完全不知道自己已經被激勵到根本變成了別人眼中只會自High的雞八毛。
這是台灣的基層直銷者普遍存在的現象，我覺得很討厭，很反感。
我寧可多花錢去買其他市面上的產品，我也不想跟直銷扯上關係。
在此敬告所有在做直銷的朋友…
我絕對尊重您所選擇的這份工作，我也很誠心祝您鴻圖大展、日進斗金、飛黃騰達。
但前提是您別用直銷公司教的那一套出現在我的生活裡。
請更記得…
”話術”這種東西是用來讓人技監溝通更順暢的工具，不是用來掩飾您巨大的貪婪。
您有多貪婪，大家都看得出來，別當大家是笨蛋！
幹！去你媽的！滾遠點！
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