人生何處不相逢

就算聽不太懂談些什麼，

從他們的互動便能窺知一二

就算聽不懂別人談些什麼，只要

觀察他們的說話方式和

音調便曉得兩人的關係。

身分高的人對身分低的人說話時，

雖然會帶點威嚴的口氣，但態度是

輕鬆的。相反地，身分低的人向

身分高的人說話時，態度較為謙虛

緊張，口氣也顯得比較拘謹。

雖然這是一種社會規則，但無意識間

就會變成這樣。上對下說話時，

會出現說話速度變快、反應靈活、

不時插話、滔滔不絕、指著對方、

碰觸對方身體、直盯著對方等行為。

下對上說話時，則是出現說話結巴、

不時發出「嗯」這字眼。聆聽時則是

看著對方，或是迴避對方的視線。

但就算是上下關係，若彼此有好感，

無論是說話的速度、發音、口氣

強弱和斷句方式等都會比較配合

彼此，這在心理學上稱為言語適應

理論(speech accommodation theory)。

和對自己有好感的人在一起時，

除了彼此的動作、習慣會互相感染外，

連說話方式也會受到影響。

就算再怎麼掩飾，

也藏不住「厭煩的神情」

有時就算再怎麼討厭對方，還是得

耐著性子打交道；就算再怎麼不情願，

也不能露出厭煩的神情，更何況彼此

工作上有來往，就算百般不願也得強裝

笑臉，這是一種社會規則。

然而人是有感情的生物，面對討厭的人

還是藏不住心裡的厭惡感。試著連拍

一個人面對討厭的人時，臉上浮現的

表情。結果發現看到討厭的人的瞬間，

便會露出厭煩的神情，而且僅僅一瞬間

而已。因為人會在五分之二秒以內

變換表情，快到讓對方來不及察覺。

也就是說，看對方一眼要花上

五分之二秒。要是持續擺臭臉

的話，就算企圖掩飾也掩藏不了。

這是一種瞬間的非言語溝通，

無法下意識地控制。

受歡迎的男人懂得善用肢體語言

有些男人稱不上是帥哥，卻很有

異性緣，因為他們懂得善用肢體語言。

什麼樣的肢體語言能讓人產生好感呢？

首先就是眼神交會。遇見心儀的異性，

四目相交的時間會稍微久一點，讓對方

能夠注意到自己。接著是自然地觸及

對方的私領域，不是身體上的直接碰觸，

而是並肩坐著交談。重要的不是聊些什麼，

而是音調和高低，意即營造一種氛圍。

但若刻意裝熟的話，反而會招致對方反感。

仔細觀察很有異性緣的男人，會發現

他們的一舉一動十分自然。要是判斷

對方對自己沒什麼興趣，也會爽快地

打退堂鼓，這樣的應對進退就是吸引

對方注意的要點。不單是談戀愛，肢體

語言在人際關係中也扮演著重要角色。

東方人尤其不擅長肢體語言的表現，

還是學習一下比較好。

不喜歡別人侵犯的私領域

每個人都有所謂的私領域，只要想像

身邊的空間是專屬於自己就對了，

所以不喜歡別人侵犯到自己的私領域。

試著做以下的實驗。圖書館明明

空蕩蕩的，你卻故意坐到某個人

的旁邊。明明你是後來的，但大部分

的人都會因此迅速地移到其他位子，

被迫換座位離開你。

可見侵犯他人私領域的傢伙，

會成為別人眼中的討厭鬼。

同樣地，別人侵犯你的私領域時，

你也會有所抵抗。

譬如一群人圍在路邊交談，結果你

被迫得從他們中間穿過，這時

大多數人都會瞬間露出厭煩神情，

足見私領域對人們來說，非常重要。

而大部分人也不喜歡被別人盯著看，

這多少也和私領域有關。

又好比開車等紅綠燈時，若被過馬路

的行人直盯著瞧，待燈號變換時，

一定會迫不及待地加速揚長而去，

這是因為潛意識裡有種想趕快

逃離現場的衝動。

女性喜愛打扮，男性偏好玩車的理由

人會藉由物品表現自我。

女性比較講究打扮，希望藉由

穿著名牌服飾彰顯個人氣質。

佛洛依德稱此為「同一觀感」，

也是一種藉由物品抬高自我身價的行為。

不少男性都愛玩車，用車來表現自我。

譬如開跑車表現自己帥氣的一面，

開名車彰顯自己的闊綽。之所以想

一嘗有錢人的滋味，全是出於自尊心

的緣故。當然住在高級住宅區也是

出於自尊心作祟，就現實層面考量，

買車比買房子容易多了，至少比較

負擔得起。車子也是一種想像的世界。

就算不飆車，也會選輛性能絕佳的車子，

以彰顯自己的生活品味。

其實隨身物品也具有某種程度的

指標性與價值判斷基準，所以

從一個人的裝扮多少能夠瞭解

對方是個什麼樣的人。

（本文作者／齊藤勇）

（摘自／不可思議的心理操控術

／由如果出版）