一分鐘推銷產品術
你有產品要賣，遇到了可能買產品的人，如何在雙方首次交會的有限時間內，成功引起對方的興趣？
對於負責主持麻省理工學院每年創業家競賽的法蘭西斯（Alice Francis）而言，之前的準備，比現場的反應更為重要。
她在彭博商業週刊（Bloomberg Businessweek）上指出，無論一個人要推銷的是什麼，他要做的第一件事都是從頭到尾徹底了解跟產品相關的事情，包括產品所在的業界、推銷的對象等。
一旦做足了功課，接著要規劃出有效的說法。有些關於產品的內容雖然很有趣，但是不適合放在第一次對話裡，而比較適合放在對方展現出興趣，雙方第二次談話，時間比較充裕再深入說明。
法蘭西斯建議，可以先請親友當作練習對象。注意親友的反應，觀察他們從什麼時候開始失去仔細聽的興趣，如果他們對推銷內容沒興趣，陌生人很可能更沒有興趣聽你說。改進調整這些部份。
此外，不要死背稿子，因為有時候腦子一轉不過來就忘了。如果是很紮實地了解要推銷的東西，自然而然能脫口而出。推銷產品基本上是在講一個故事，一個你對內容充滿熱情的故事，如果你流露出興奮之情，別人容易受感染而感到興奮。
文章來源：EMBA網站（2012年06月）
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